第002期能源综合服务是一种新思维、新体验

人物介绍:
秦华,南方电网综合能源有限公司董事长、党组书记。
人物语录:
“我们关注客户如何高效地用好每一度电。”
“能源服务是一个新的、也是一个很广阔的市场。”
“电力需求侧管理就是让生产端和消费端互动起来。”
“政策的一时推动是不够的,市场才是可持续的驱动机制。”

关注客户如何高效用好每一度电

截至2013年底,南网能源公司完成南方五省区
4175家用电客户节能咨询诊断

南度度:南网能源公司坚持致力于节能减排领域,公司运营三年多,取得了哪些重大项目成果?

秦华:公司成立以来,按照南方电网公司赵董事长提出的发展要求——“整合技术、研究政策、服务社会”三句话,在实践中不断积累经验、提升认识、锻炼能力。

2011—2012这两年,我们主要为南网的用电客户提供节能诊断和咨询服务。在服务过程中,我们提高了用电客户的节能意识,让客户知道,南方电网不仅仅只是一个卖电的企业,也十分关注客户如何高效地用好每一度电;同时,我们自己也对节能服务市场的需求有了比较充分的了解。

从2012年下半年开始,南网能源厘清了发展思路,制定了五年发展规划,围绕电能的生产和使用,将业务领域聚焦到五大业务板块:工业节能、建筑节能、照明节能、新能源开发和能源综合利用,并在这些板块中逐步扩大我们的市场份额。

在工业节能方面,我们选择从注塑机的节电改造入手,到2013年底,已经累计改造了514台注塑机,超额完成了省经信委“注塑机节能改造项目”2100万kWh的节能总目标。 【详细】

能源综合服务是一个前景很广阔的市场

南网能源提出做“国内领先、国际先进的现代能源综合服务商”

南度度:南网能源公司提出成为“现代能源综合服务商”的远景和目标,如何理解这个目标?

秦华:这要从公司成立的背景说起。传统的电网企业只负责把电送到客户家门口,至于客户怎么样使用、会不会高效使用,并不关心。南方电网作为一个公共服务型企业,自成立之始,就把主动承担社会责任的意识融入了公司核心价值观,为建设美丽中国,推动绿色发展,电网企业应该丰富供电服务的内容,不但要为客户供好电,更要帮助客户用好电。所以我们提出了“国内领先、国际先进的现代能源综合服务商”这个发展目标,就是要打造我们的服务能力,为客户提供便利、高效、节能的用电体验。

现代的生产企业更注重能源使用的过程管理,把能源管理的概念融入到生产的流程中,是未来的发展方向。比如我了解到的东莞诺基亚工厂,它的能源管理达到了很高的效率,在整个生产过程当中,它的电力负荷曲线,基本是一条24小时接近平直的曲线,也就是说,它的供电资源得到了最充分的利用。

从长远来说,能源综合服务是一个前景很广阔的市场。 【详细】

需求侧管理让生产端和消费端互动起来

佛山是我国首批四个电力需求侧城市管理试点之一

南度度:南网能源承接了佛山电力需求侧管理平台项目,需求侧管理对于推动客户节能的意义是什么?

秦华:如果把电力生产-输送-消费等几个环节看成一个完整的系统,目前电力的生产端只是被动地响应消费端的需求变化,两者之间几乎是没有互动的,整个系统的效率并不高。而需求侧管理就是可以让两者之间互动起来,提高系统的效率。

电力需求侧管理对于客户节能的意义在于:它可以监控并判别企业的能耗水平,及时掌握用电需求特点和信息,实现需求侧的管理精细化。电力用户可通过平台,分析预测用电需求及负荷变化趋势,更精准地采用“削峰填谷”技术,提高用电效率。

另外,政府部门也有了制定政策的量化依据。通过需求侧管理,可以对本辖区电能使用情况进行监控,通过平台数据,分析经济发展形势、行业发展动态以及对用电负荷需求情况,了解行业及重点企业的能效水平,及时制定有序用电管理办法及措施。 【详细】

人才建设是我最关心的事

“看能TM建筑能效在线监测分析系统”已应用于多个建筑项目

南度度:南网能源公司如何打造出一支高端节能服务专业团队?

秦华:要实现我们“能源综合服务商”的目标,最关键的是人才。人才队伍建设是我最关心的事。我们现在是内部和外部“两条腿走”。一方面给现有员工一个成长的通道,包括采用各种激励措施、培训机制,赋予业务部门充分的自主权和灵活性,激发管理者和员工的使命感和责任感;另外一方面也积极探索与其他节能技术企业的合作,包括和国际先进的节能公司进行合作。只要条件合适,我们会以开放的态度,不排除会以参股、并购等灵活方式来整合业界的节能服务公司,更好地为客户服务。

在技术上我们也做了一些创新的尝试。2013年,我们应用物联网技术集采数据,用云计算和大数据技术处理数据,推出“看能TM建筑能效在线监测分析系统”,为将来在这个平台上承载我们的服务做了技术准备。 【详细】

EMC合同能源管理不是唯一的商业模式

南网能源采用BOT、BOO、EMC、工程模式等多种商业模式

南度度:南网能源公司在各种节能商业模式(如EMC合同能源管理模式)的探索和实践上积累了哪些经验?

秦华:EMC合同能源管理商业模式是从国外引进的,也是我们在市场开拓过程中最早使用的模式。从目前的实践来看,我认为EMC合同能源管理模式在中国的应用需要一些变通,否则并不是可以长久使用的模式。EMC的核心是建立在风险服务的基础上,但在我国推广有相当大的难度。一方面是客户的信用问题,另一方面是在具体项目节能量的核定上存在较大风险。我们希望探索出一种“合作共赢”的模式,既要消除客户的风险顾虑,又要以高质量的服务来赢得客户信任。我们正在逐步转型中,EMC只是我们合作模式的一种,并不是唯一的方式,比如我们也在实行的冷站投资、能源托管等。我们需要在实践的过程中有自己的解决办法和创新。 【详细】

期待中国实现能源价格的市场化

“节能”可以是一种新思维和新体验

南度度:目前国内的节能服务公司面临哪些普遍的挑战?

秦华:目前我国的消费端对于如何更有效率地利用电力和能源,意识还是比较落后的,我们在开展业务的过程中,需要进行一系列的培训和意识启蒙,以非常耐心的沟通和服务来取得客户的信任。另外,我期待中国能实现能源价格的市场化,激发出用电客户的节能意识。节能服务这个行业的健康发展,靠政策的一时推动是不够的,核心还是要通过市场化的手段,建立一种可持续的驱动机制。

我一向认为,“节能”不仅仅是“节能”。我希望通过节能服务,我们公司能带给客户一种不同的新思维和新体验,这有可能是生产流程的创新,也可能是生活质量的改变,让他们在一种新体验中就把真金白银给节省下来了、把经济效益给提升起来。 【详细】

为抵抗雾霾做几件实实在在的事

大范围的雾霾天气已经引起全社会广泛关注

南度度:我国城市的雾霾问题越发严重,引发了国家和社会的高度重视,转变能源发展方式迫在眉睫。南网能源公司在推动能源发展方式转变方面能做什么?

秦华: 南网能源公司希望在提高能源资源的利用效率,在节能、新能源开发和能源资源综合利用等方面,为客户提供更多的服务。 在具体业务上我们一直在做这样几件事:

第一,通过在能源生产、输送、消费等全过程的节能,减少我们对不可再生能源(如煤炭)的消耗;

第二, 加大新能源和可再生能源的开发利用力度,如屋顶光伏和海上风电这些清洁能源;

第三, 把浪费的能源资源收集起来再利用,例如低浓度煤矿瓦斯、生产余热余压的再利用,等等。

第四,积极尝试和参与分布式能源项目的开发建设,提高一次能源的利用效率。

我们还希望能通过我们的服务,提升全社会对节能减排的意识,全民参与,推动生态文明,促进人与自然的和谐发展,共建一个美丽中国。 【详细】

电动车的推广应用不能急功近利

特斯拉再一次引发了新能源汽车的热潮

南度度:在上个月的北京车展上,特斯拉和新能源汽车成为最热门话题,我国不少汽车厂商也在积极投入新能源车型开发,你怎么看新能源汽车的未来发展,以及电网企业在其中的角色?

秦华:电动车的主要问题还是电池技术水平与市场要求有很大距离,在性价比、能量密度等方面还缺乏市场竞争力。电动车技术,尤其是大容量动力电池技术,还需要长时间的研发和积累,不能急功近利。像跨国汽车厂商,在纯电动车、混合电动车的研发上已经做了很多年。而我们有些厂商没做几年就开始往外卖产品,质量不过关,产品低端,用户体验差,导致消费者对电动车不信任。我觉得还是应该把资金投在研发上,别忙着卖车,应实实在在地把研发环节做好。

另外,在这股热潮中,特斯拉做电动车的商业模式对我启发较大,它的视角很新颖,有创意:立足于高端,从高端向下普及。事实上,任何新技术新产品的推广都是从“从少数精英”到“大众普及”的过程,以前的电视机、汽车、手机,都是一样。特斯拉的商业模式值得我们学习。 【详细】

荐书:《人才管理大师》

《人才管理大师》作者之一是通用电气高级人力资源副总裁

南度度:作为南网能源公司的高层管理者,你能为大家推荐一本书吗?

秦华:这几年我一直在反复读一本书,就是比尔•康纳狄和拉姆•查兰合著的《人才管理大师》。南网能源最开始作为一个新公司,既无市场也无业务,如何创出一片新天地?关键在“人”。我们能够在人才管理和人才培养方面取得成功,公司才会成功。我希望我们事业部总经理们都看看这本书。当然,既要从书中学习,也要靠自己的摸索和思考:如何打造团队,如何探索出适用于自己的商业模式和业务发展模式。

南度度独家专访南方电网综合能源公司董事长秦华先生,就节能减排、需求侧管理、能源服务市场及商业模式等话题进行对话,更多精彩内容请看 【访谈全文】

寄语南度度

南度度:南度度节能服务网致力于成为国内领先的线上“一站式节能超市”,请你寄语南度度。
秦华:我希望南度度成为一个为客户创造实实在在节能效益的服务平台。作为一个专业的服务于节能减排的平台,南度度要善于学习和创新,有新的思路和方法,这个平台是大有可为的。

资料解读

南方电网综合能源有限公司 简介

南方电网综合能源有限公司(简称:南网能源公司)是中国南方电网公司主动承担社会责任,专门成立的开展节能减排业务的大型控股子公司,也是国家发改委备案的专业节能公司。2010年12月20日在广州挂牌成立,目前在全国下设10多家分子公司。

南网能源公司主营“节能服务、能源综合利用、清洁能源与可再生能源开发”等业务,已与三亚、珠海、东莞等10多家政府签订节能减排战略合作协议,与90多家国内外知名企业、科研院所结成合作伙伴,在项目的技术整合、市场开拓,项目的投资、建设、运营各方面具有较强的市场竞争力;已成功服务众多大型企业客户节能,获评全国15家节能品牌企业等。

南网能源公司提出了成为“国内领先、国际知名现代能源综合服务商”的战略目标,为推进生态文明、建设美丽中国贡献绿色力量。

(注:“中国南方电网公司节约用电服务中心”设在南网能源公司)

南方电网综合能源有限公司 主营业务

“能言”代表我们关注能源(尤其是节能)领域,以对话形式阐述和节能、新能源相关的事件、公司、科技及趋势;
“善道”代表我们关心节能对地球乃至每个人的影响,传播绿色低碳和可持续发展的价值观。
“集大家之言,善节能之道。”我们将邀请与节能领域相关的商界、政界、学界专家,共同探讨节能的政策方向、热点事件、前沿技术、业界实践等话题。