广东乐叶:分布式光伏推广最大的困难是欠缺整体解决方案

时间:2016-04-15
来源:南度度
分类:企业访谈
广东乐叶清洁能源有限公司,是全球最大的单晶硅光伏产品制造商西安隆基硅材料股份有限公司的全资子公司。本期企业访谈,让我们一起走进广东乐叶。

广东乐叶清洁能源有限公司,是全球最大的单晶硅光伏产品制造商西安隆基硅材料股份有限公司的全资子公司。该公司自2015年成立以来,一直致力于为客户提供分布式系统设备、项目设计、建设、并网等高标准、全方位贴心服务,以期打造一个真正的光伏电站“一站式服务专家”。本期企业访谈,南度度记者采访了广东乐叶清洁能源有限公司总经理陶志强。

广东乐叶清洁能源有限公司总经理陶志强

以下是采访实录:

南度度:广东乐叶是隆基股份分布式电站服务的五个区域公司之一,入驻广东的首要考虑是什么?

陶志强:在广东成立子公司,是总公司隆基股份在华南地区在分布式电站市场战略布局的一部分。我们希望以广东为中心,扩展公司在华南地区的分布式电站业务和服务能力。其次,广东作为经济发展一级地区,电价高,电力消纳优势明显,融资环境也相对成熟,加上其已有的工业基础,工业厂房数量庞大,分布式电站业务发展空间巨大,这些是我们入驻的原因。

南度度:我们注意到,广东乐叶去年下半年才成立。成立至今,您和您的团队主要做了哪些工作?公司的定位、目标、核心业务是否都已经确立?

陶志强:公司的定位主要是围绕“优质服务”来确立的。我们希望用五年的时间,将广东乐叶打造成华南地区分布式光伏电站知名优质服务机构。这里的服务是指一站式服务,除去常规的电站建设外,还包含前期的咨询、设计、项目备案、电网并网、电站维护、融资解决方案等内容,这也是未来我们的核心业务。我们去年8月份成立,现阶段目标是在2016年到2017年在华南地区开发200MW以上的屋顶分布式光伏电站业务和提供高质量电站服务,并积蓄建设标准化设计、标准化施工、多项目并行服务、品牌影响、渠道、融资解决方案等方面能力。

南度度:您认为分布式光伏应用的推广,市场目前存在困难或阻碍是什么?

陶志强:现阶段来看,我认为最大的困难还是整体解决方案的欠缺。广东属于光照资源的III类地区,资源条件不算好,与之相应的,光伏产业的配套推动措施、政府扶持引导、业主认知等就相对滞后。市场目前依赖光伏电站投资企业的投资驱动,而投资商不关注的2万平米以下最大量的中小面积屋顶则缺乏有效的投资主体和投资动力,行业未建立可信赖的服务商品牌和有效的整体解决方案。

大型企业对节能减排和光伏应用有较高认知,但中小企业的认知就普遍偏低。对有心投资光伏光伏电站的业主来讲,有几个集中关注的问题:第一就是补贴能不能及时拿到;第二就是投资建设这个电站我什么都不懂,我应该信赖谁,谁为我提供服务和长期运营保障;第三电站建设投资较大,怎样能以较少的资金启动来获得这一长期稳定的收益。这些问题使得大量中小面积业主对投资光伏还是持犹豫观望的态度。帮助他们打消这些顾虑正是我们光伏从业者的职责所在。

另外,广东虽然有大量的工业厂房,也就是屋顶资源,但同时也要注意到,这其中多数面积是彩钢屋顶,当中有相当一部分的建筑标准偏低或使用时间较长难以建设光伏电站。判断屋顶承载负荷能否满足电站建设要求,涉及重大安全性问题,需要可信赖的服务商提供科学专业的第三方评估。

总体来讲,广东分布式光伏应用在屋顶资源、电价、电力消纳方面有非常大的市场潜力;但是整体光照资源尤其是北部不理想,优质屋顶资源有限,也限制了分布式光伏应用规模;光伏行业也需要提供可信赖的整体解决方案解决中小面积屋顶业主自投的顾虑。

南度度:您刚刚提到业主自投电站期望以较小的资金能够启动项目,广东乐叶目前在帮助业主融资上是否已经有具体解决办法?

陶志强:我们对业主自投电站在整个电站生命周期里的每月收益都做了详细的测算,发现目前企业通过自身一般融资渠道或融资租赁方式,资金利息偏高,导致的直接结果,业主在支出20%-30%的自有资金情况下,这些融资方式每月需要的还本付息高于企业投资电站每月发电获得的收益,使得业主在贷款期内,还需要继续垫钱,基本上5年内的收益业主是看不到的,这阻碍了大部分业主的决策。

针对给业主提供融资解决方案这一问题,我们与多方金融机构开展了合作,目的是降低融资门槛,降低融资成本,业主投资方能够更早享受电站投资收益带来的正现金流。目前我们通过和银行的合作,能够为业主提供只以电站资产和收益权为抵押物的最低基准贷款利率的融资方案;通过与金融机构设立的产业基金,也可以为我们提供服务的业主获得较低成本的融资;我方则为金融机构承担融资后的出现还款风险的电站提供回购担保。

透过与金融行业的合作方案,,金融机构能够根据我们提供的设计方案和合同为业主快速提供贷款。目前这个方案已经获得了银行的通过,进入了实际操作流程,广东云浮和广州番禺就共有3家企业利用了这一方式获取了分布式光伏电站建设的融资贷款。持续的为中小业主或者户用光伏业主寻求更低资金成本融资,降低光伏应用门槛,也是我们不断致力实现的目标。

南度度:在您看来,要成为真正的光伏电站“一站式服务专家”,应该具备什么能力?

陶志强:从客户的角度来讲,我们要能够为客户提供专业的最合理的电站设计方案、为客户准确分析其投资收益、提供长期运营维护方案、报备并网、获得补贴等整体的服务,并为他们提供最经济的融资解决方案。

从电站建设服务的角度来讲,必须具备把控电站设计和建设质量的体系能力;标准化工程服务的能力;电站生命周期及时运维服务能力。

从态度上,对所有的电站建设,我们都要坚持对电站质量的严格把控,因为这毕竟是使用期限长达25年的产品,质量始终是第一位的。真正的“一站式服务专家”不能盲目追求资源和业务的扩充,而是要做一个就做好一个,积累起行业口碑,为分布式光伏电站普遍应用,还原蓝天白云的清洁环境做出行业人应有的贡献。

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