江苏华朋集团:变压器行业排头兵的特色发展之路

时间:2015-04-27
来源:常州市工商联
分类:企业访谈
1967年成立,占地29.84万平方米,2000多名职工,2013年企业销售收入达37.46亿元,是中国变压器行业的排头兵……这些关键词描述的就是江苏华朋集团。而让人不可置信的是,在二十多年前,这还是一家濒临倒闭的小型乡镇企业,那究竟是什么让它在风雨飘摇中重获新生?它又是怎样在如今激烈的市场竞争中立于不败之地?

    1967年成立,占地29.84万平方米,2000多名职工,2013年企业销售收入达37.46亿元,是中国变压器行业的排头兵……这些关键词描述的就是江苏华朋集团。而让人不可置信的是,在二十多年前,这还是一家濒临倒闭的小型乡镇企业,那究竟是什么让它在风雨飘摇中重获新生?它又是怎样在如今激烈的市场竞争中立于不败之地?带着这些疑问,我们一起走进江苏华朋集团。     

    突出重围  谋求特色发展之路     

    众所周知,电力设备制造业市场竞争激烈,企业要发展,必须找到适合自己的路子,华朋集团董事长钱洪金选中了中低档变压器作为主打市场。考虑到中小企业生产110kV 级产品的优势和提供个性化、优质化服务的可能性,华朋确立了企业发展的大方向。经过多年的努力和发展,当时的华朋前身—溧阳机电厂在钱洪金的带领下逐步走上正轨。

    1994年,开发拳头产品110kV 变压器;1996 年在全国变压器行业率先通过ISO9001 质量体系认证;1998 年,正式改名为江苏华鹏变压器厂;2001 年,成功改制……二十多年的发展,让华朋成为国家定点生产电力变压器的专业制造企业,产品品种从单一的S9系列10kV级配电变压器,发展到目前电压等级750kV,容量1500MVA,共12个类别、30个品种、80个系列、765种样本标准规格,实际品种达千种以上。公司连续九年被评为“中国工业行业排头兵企业”,多年来在全国变压器行业十强企业排名中名列前茅,2009年获得了国内机械行业质量奖的最高奖项—全国机械工业质量奖,各类荣誉数不胜数。

    在无数荣耀面前,华朋并没有停滞发展的脚步。市工商联副主席、江苏华朋集团有限公司副总经理钱俊表示:“近几年来,中国变压器市场已经处于一个完全地、彻底的洗牌过程,在激烈的竞争中,首先我们要提升自己的产品内涵,保证产品的质量。”华朋自主研发的500kV级超高压电力变压器通过国家级鉴定,其性能水平达国际先进;自主研发的48脉波干式整流变压器技术为国际首创;风电、核电、光伏等新能源产品、220kV、110kV产品及干式变压器产品产量均位居全国前列;10kV级产品产销量连续十多年位居全国第一,连续多年位居世界单个企业第一。

    将用户需求作为追求变革的动力

    由于市场竞争激烈,产品价格越来越低,企业在发展过程中都会面临很多暂时的问题和困难,华朋也不例外。近年来,变压器价格是降了又降,利润是微乎其微,对生产经营形成严峻考验。“短、平、快是我们公司的特色,用户有应急的产品都会找我们,国际市场因为我们公司产品的交货期短也争取了很多订单,所以我们将继续发扬吃苦耐劳的精神,共同面对市场的激烈竞争和产能过剩问题。”钱俊说道。据了解,华朋生产的产品已远销北美、南美、欧洲、东南亚、中东、非洲等40多个国家和地区。

    面对复杂多变的竞争环境,用高质量的产品来回报用户才是最有效的途径。变压器产品不同于其他的工业产品,每一个细节都可能影响他的正常运行,甚至会导致变压器的损毁,造成不可估量的损失。“变压器一旦出现问题就会影响到用电地区和单位,这些损失是用金钱衡量不了的,对企业也会是毁灭性的打击,因为我们会尽最大努力,用心做好我们的产品,回报客户和社会,”钱俊说道。

    多年的经验也让华朋认识到,作为制造型企业,赢得顾客满意是企业生存之道。钱俊一直强调,用户的需求,是华朋追求变革的动力。华朋一直秉承质量第一,服务至上的理念,关注顾客的需求和期望,追求快捷和效率,长期对用户进行满意度调查,搭建与用户沟通的桥梁。通过调查,广泛收集用户的意见和建议,持续改进产品、服务和营销质量。每年由销售公司组织用户服务处、设计处、全质办等对顾客调查问卷进行评审,进一步了解顾客对产品和服务特性的关注度,从而确定调查项目。

    以人为本  突出责任意识

    华朋在行业里能够一直屹立不倒,除了技术的不断革新外,更离不开其独特的管理模式。严格的管理制度,军事化的管理,管理以人为本,让所有员工都能够在华朋大家庭里“安全、健康、快乐、富有”。在用人制度上,华朋对副总以下职位实行竞聘上岗制,每年召开年度奖金激励表彰大会,对部分优秀员工进行利润分红。另外,从企业的实际出发提炼出的“公司有名气、干部有勇气、职工有志气”的“三气”企业精神,激励职工拼搏进取,促进岗位的良性竞争。钱俊说:“对于后备技术力量的储备,我们也正在进行中,要求年轻人要勇于挑大梁,勇于创新。”

    责任是华朋人的核心价值观。责任决定命运,责任决定华朋企业的命运,更决定每个员工的命运。责任不仅体现在对员工的责任,同时也体现在对社会、对用户、对行业和地方经济的责任上。让全体员工安全、健康、快乐、富有;对用户坚持用户第一,诚信至上;同时回报社会,追求卓越……这些都体现了华朋的企业文化内涵,表达了企业的美好愿景和发展理念。    

    钱俊也表示,华朋近段时间在开发550KV及750KV型大型变压器的研制,已经有数量接近20台500KV变压器在运行,得到了用户的一致好评,相信华朋未来将实现更大的跨越发展。

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